Aud deseori:
“Site-ul nostru are trafic, dar nu avem vânzări. Am încercat totul: SEO, Google Adwords, social media, dar tot nu creștem așa cum ar trebui.”
Dacă te confrunți cu această problemă, cel mai probabil mesajul de pe site-ul tău nu este clar și îți face să pierzi clienți.
Testul de claritate: Un instrument esențial în marketing
Există multe metode prin care îți poți îmbunătăți site-ul, dar pentru moment ne concentrăm pe Testul de Claritate. De ce?
Testul de claritate ajută afacerile să determine dacă mesajul lor este:
✔ Clar
✔ Concis
✔ Convingător
Testul de claritate constă în 3 întrebări esențiale
Când cineva ajunge pe site-ul tău, ai doar 5 secunde să răspunzi la aceste trei întrebări:
1. Ce oferi?
Este un produs sau un serviciu? Dacă este un serviciu, poți găsi o modalitate mai simplă de a-l descrie?
2. Cum îmi face viața mai bună?
Ce problemă rezolvă produsul sau serviciul tău? Ce beneficii oferă? Acesta este locul în care poți apela la o emoție pozitivă.
3. Ce trebuie să fac ca să cumpăr?
Care este pasul următor? Trebuie să completez un formular, să mă înscriu, să cumpăr direct?
De ce este important testul de Claritate?
În lumea de azi, rapidă și aglomerată, oamenii sunt bombardați cu informații din toate direcțiile. Nu au timp sau răbdare pentru mesaje confuze sau complicate.
Dacă vrei ca mesajul tău să iasă în evidență, trebuie să fie simplu, clar și ușor de înțeles.
Partea bună? Este ușor de implementat și aproape gratuit. Îți poți clarifica mesajul singur și vei observa rezultate imediate.
Ce este testul de Claritate?
Dacă un om preistoric s-ar uita la site-ul tău, ar putea „mormăi” exact ce faci doar uitându-se la pagina principală? În acest context, „omul preistoric” este oricine care ajunge pentru prima dată pe site-ul tău și nu știe nimic despre afacerea ta. Creierul uman este programat să filtreze informațiile irelevante sau complicate. Dacă mesajul tău nu este clar, vizitatorii vor pleca.
Gândește-te la câte reclame vezi zilnic. Dacă te-aș întreba să-mi spui 5 dintre ele și ce vindeau, ai putea răspunde? Probabil că nu. Pentru că cele mai multe mesaje de marketing nu sunt suficient de clare.
Ca antreprenor, poate că tu înțelegi mesajul afacerii tale, dar oare clienții tăi îl înțeleg la fel de ușor?
Cum aplici testul de Claritate pe site-ul tău?
- Pasul 1: Găsește o persoană care nu știe nimic despre afacerea ta.
- Pasul 2: Arată-i doar prima pagină a site-ului (fără să deruleze).
- Pasul 3: Întreabă-l dacă înțelege ce oferi, cum ajuți și ce trebuie să facă mai departe.
Dacă răspunde clar și rapid, ai trecut testul de Claritate. Dacă pare confuz sau pune întrebări, trebuie să îți îmbunătățești mesajul.Testul de Claritate este un instrument simplu, dar extrem de eficient, care îți poate transforma afacerea. Dacă mesajul tău este confuz, vei pierde clienți chiar înainte de a avea șansa să-i convingi.
Claritatea în comunicare înseamnă mai multe vânzări, mai mulți clienți și o creștere rapidă a afacerii.
Vrei să îți optimizezi site-ul și să atragi mai mulți clienți? Noi te putem ajuta! Programează o consultație gratuită și îți arătăm cum să aplici testul de Claritate pentru rezultate mai bune.