De ce clienții spun nu am bani și cum să creezi o ofertă de nerefuzat (Ghid complet)

16 Februarie 2025

Dacă ai un produs sau serviciu valoros, dar auzi prea des de la potențialii clienți „e prea scump” sau „nu am buget acum”, problema nu este prețul. Problema este că oferta ta nu e suficient de convingătoare.

Vestea bună? Există o formulă simplă care îți permite să creezi o ofertă irezistibilă, astfel încât oamenii să simtă că pierd ceva dacă nu cumpără. Hai să vedem cum poți transforma „nu am bani” în „unde semnez?”.

Pasul 1: Fă oferta imposibil de comparat

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac antreprenorii este că își vând produsul sau serviciul ca pe o marfă. Dacă oamenii pot compara ușor prețul tău cu al concurenței, vor căuta cea mai ieftină variantă.

? Soluția? Diferențiază-te. În loc să vinzi „mentorat de marketing”, vinde „programul care îți aduce 10 clienți pe lună fără să crești bugetul de reclame”. Oamenii cumpără rezultate, nu procese!

Checklist pentru o ofertă imposibil de comparat:

✅ Adaugă un bonus unic (ex: „Îți ofer și un funnel pre-construit pe care îl poți implementa imediat”)
✅ Numește-ți oferta într-un mod distinct (ex: „Sistemul 10X Client Generator”, nu doar „curs de marketing”)
✅ Pachetează produsul/serviciul cu elemente exclusive (ex: acces la un grup privat sau ședințe de consultanță personalizate)

Pasul 2: Crește percepția valorii

Clienții nu cumpără pe baza prețului, ci pe baza valorii percepute. Dacă percepția valorii este mai mare decât prețul, oferta devine un no-brainer.

? Cum crești valoarea percepută?

1️⃣ Compară cu alternative mai scumpe

• „Dacă ai angaja un specialist intern, ai plăti 2.000€ pe lună. Cu noi, ai aceeași strategie implementată pentru doar 500€/lună.”

2️⃣ Evidențiază costul inacțiunii

• „Fiecare lună fără această strategie înseamnă 5.000€ pierduți din clienții pe care nu-i atragi.”

3️⃣ Demonstrează ROI-ul (Return on Investment)

• „Dacă această metodă îți aduce 3 clienți în prima lună, deja ai recuperat investiția.”

Pasul 3: Elimină riscul pentru client

Unul dintre motivele pentru care oamenii nu cumpără este teama de a lua o decizie greșită.

? Cum elimini riscul?

✅ Oferă o garanție puternică

• Exemplu: „Dacă nu obții rezultate în 30 de zile, îți returnăm banii.”
• Sau: „Dacă nu ajungi la [rezultatul promis], lucrăm cu tine gratuit până reușești.”

✅ Demonstrează rezultate anterioare

• Include testimoniale video, studii de caz și exemple concrete de succes.

✅ Facilitează plata

• Oferă posibilitatea de plată în rate sau un plan de abonament.

Pasul 4: Creează urgență reală

Oamenii tind să amâne deciziile. Dacă oferta ta nu are un element de scarcity (rarefiere) sau urgență, majoritatea vor spune „mă mai gândesc” și nu vor mai reveni.

? Cum creezi urgență fără să pari disperat?

? Limită de timp: „Această ofertă expiră vineri la ora 23:59.”
? Locuri limitate: „Lucrăm doar cu 5 clienți pe lună. Mai avem 2 locuri disponibile.”
? Bonus exclusiv: „Dacă te înscrii azi, primești acces la un training bonus.”
 

Pasul 5: Fă apel la emoții, nu doar la logică

Oamenii iau decizii de cumpărare emoțional și le justifică logic. Așa că, în loc să insiști doar pe „specificațiile” produsului tău, arată-le cum le schimbi viața.

? Exemplu de mesaj emoțional:
„Imaginează-ți cum ar fi să ai clienți care vin la tine, fără să mai pierzi ore în pitching. Să ai un sistem care lucrează pentru tine și îți aduce vânzări pe pilot automat. Exact asta îți oferim în acest program.”

Aplică acești 5 pași pentru a-ți transforma oferta într-un magnet de vânzări. Dacă vrei ajutor personalizat, programează o întâlnire aici https://calendly.com/office-taco/strategy-meeting