Produsele low-cost cunoscute și ca tripwire, nu sunt doar o metodă de a face câțiva euro. Ele sunt o strategie genială de filtrare și activare a clienților potriviți. Dacă sunt folosite corect.
Un tripwire bine poziționat îți transformă un simplu vizitator într-un client care plătește iar acel mic gest schimbă complet relația dintre voi.
Nu e despre profit. E despre psihologia micro-angajamentului.
În acest articol, îți arăt:
- ce este un tripwire și ce NU este
- unde îl pui în funnel
- cum să-l vinzi fără să „pare ieftin”
- și cum să-l folosești ca rampă pentru produse mai mari.
Ce Este un Tripwire și De Ce Funcționează Așa de Bine?
Un tripwire este un produs digital cu preț mic, de obicei între 5 și 49€, conceput nu pentru profit, ci pentru a transforma un lead în client plătitor cât mai repede.
Este un „declanșator” psihologic. De aici vine și numele: trip-wire = sârmă de declanșare.
Scopul tripwire-ului:
- Creează încredere prin valoare oferită rapid
- Obișnuiește clientul să plătească pentru soluții, nu doar să consume gratis
- Segmentează automat publicul: cine plătește, cine doar se uită
- Pregătește vânzarea unui produs mai mare (curs, program, membership)
Exemple de tripwire-uri eficiente:
- Mini-curs video: „Cum să creezi un eBook în 2 ore” – 9€
- Template pack: 10 șabloane Canva pentru Instagram – 17€
- Checklist premium + tutorial: Ghid PDF + video explicativ – 5€
- Bundle cu reducere: 3 resurse în loc de una – 29€
Important: tripwire-ul NU e un freebie îmbunătățit.
E o resursă practică, cu aplicabilitate imediată, care are valoare reală chiar și fără upsell.
De ce funcționează așa de bine?
- Valoare percepută mare vs. preț mic → ușor de justificat mental
- Schimbă statusul leadului → devine client
- Creează un efect de „investiție deja făcută” → clientul e mai deschis la o ofertă mai mare
- Activează impulsul de cumpărare → „E doar 9€, hai să încerc”
Tripwire-ul nu e despre cât vinzi azi. E despre pe cine pregătești să cumpere mâine.
Unde și Cum Încadrezi un Tripwire Într-un Funnel de Conversie
Tripwire-ul nu e un „produs pus pe site la 9€” și gata. El trebuie să apară în momentul potrivit, în contextul potrivit, pentru a funcționa ca un accelerator de conversie — nu ca o ofertă la reduceri.
Hai să vedem cele mai eficiente moduri de a-l integra într-un funnel.
1. După lead magnet – ca ofertă imediată
Aceasta este cea mai comună și eficientă metodă:
- Omul se înscrie pentru un freebie (checklist, ghid, video)
- Este redirecționat către o pagină cu oferta tripwire-ului
Pagina trebuie să sune a:
„Ai descărcat ghidul? Uite un pachet complet care te ajută să îl aplici imediat.”
Exemple:
- „Ai checklistul pentru Instagram? Ia și 15 template-uri Canva gata de postat – doar 9€, azi.”
- „Ai ghidul cu 5 pași? Acest mini-curs îți arată cum să îi aplici în 30 de minute.”
2. În email 2–3 din secvență
Dacă nu vrei să o oferi imediat, o poți introduce după ce ai oferit ceva valoare în email:
- Email 1: livrare + prezentare
- Email 2: poveste + tips
- Email 3: „Dacă vrei să implementezi totul rapid, uite ce am pregătit pentru tine”
Aici e esențial să păstrezi un ton prietenos, nu de „ofertă urgentă” prea devreme.
3. Ca order bump la un produs mai mare
Ai un curs de 99€?
Poți adăuga un pachet de șabloane ca tripwire în coș, ca bump:
„Vrei și fișierul complet cu toate exercițiile + template-urile PDF? Doar 7€ extra, adaugă-l aici.”
Se vinde excelent dacă e conectat direct cu ce oferă produsul principal.
4. În remarketing (ads)
Cei care au vizitat pagina ta, dar nu au cumpărat produsul principal?
Le poți arăta o reclamă cu o versiune simplificată:
„Ai vrut să lansezi un curs, dar nu știi de unde să începi? Ia blueprint-ul de lansare în format PDF – 5€, astăzi.”
Funcționează bine pe public cald, dar ezitant.
Secretul este contextul.
Tripwire-ul nu vinde doar pentru că e ieftin. Vinde pentru că apare în momentul în care clientul spune în mintea lui:
„Asta mă ajută chiar acum.”
Cum Construiești un Tripwire Care Nu Pare „Ieșit la Reducere”
Aici totul stă in percepție.
Dacă produsul tău low-cost pare ceva „ieșit din fundul sertarului” sau un freebie vopsit, oamenii nu vor cumpăra — chiar dacă e doar 5€.
Un tripwire eficient trebuie să fie:
- specific (rezolvă o problemă clară)
- cu aplicabilitate imediată
- frumos ambalat (vizual + promisiune clară)
- și să aibă un preț care nu pare scos din burtă
Reguli esențiale pentru un tripwire cu conversie bună:
1. Titlul = Beneficiu clar + Rapiditate
„Ghidul Express: Cum scrii 3 emailuri care vând în sub 60 de minute”
2. Conținut practic, nu teorie
Checklisturi, template-uri, video scurt aplicabil.
Nu un „mic eBook” vag, de 16 pagini.
3. Design profi
Un PDF bine formatat în Canva. O pagină de vânzare curată.
Nu „doar un Google Doc” cu un preț lipit pe el.
4. Descriere orientată pe rezultat
„În loc să pierzi 3 ore pe YouTube, înveți exact ce trebuie să faci pentru X – în 20 de minute.”
5. Preț justificabil + bonus simbolic
Prețuri testate: 5€, 9€, 17€, 27€, 37€
Adaugă un „mic bonus” care pare valoros (ex: versiune editabilă, acces video extra)
Ce să eviți:
Tripwire „obligatoriu” – dacă nu are valoare în sine, nu-l vinde- Mesaje de genul „Valorează 147€, dar azi e 5€” – sună fals
- Prea mult text, fără exemple sau preview-uri
- Lipsa CTA clar – oamenii trebuie să știe CE primesc și DE CE contează
Secretul nu e să pară ieftin. E să pară smart.
O decizie mică, rapidă, care îți dă un avantaj imediat. Ca un upgrade la 5€ care îți face ziua mai simplă.
Ce Se Întâmplă După Ce Cumpără Tripwire-ul – Scenariul Ideal de Upsell
Felicitări, ai vândut un tripwire. 
Dar… acum începe adevărata muncă. Pentru că scopul nu e profitul de 9€, ci crearea unui client activ, pregătit pentru un pas mai mare.
Dacă nu continui experiența cu grijă, ai câștigat o tranzacție nu o relație.
Hai să vedem ce faci mai departe:
1. Livrarea impecabilă
- Trimite automat, instant linkul de descărcare sau accesul
- Trimite un email cald și personalizat, nu doar „Uite linkul, pa”
- Reamintește-le ce câștigă dacă îl folosesc
„Felicitări! Ai făcut primul pas spre [rezultatul dorit]. Hai să vezi cât de simplu poate fi. Uite cum te ajută resursa asta în următoarele 20 de minute.”
2. Follow-up cu valoare extra
După 1–2 zile, trimite un email de tip:
- mini-studiu de caz
- un exemplu de client care a aplicat exact acel material
- un video scurt „cum îl folosesc eu”
Asta menține implicarea și crește încrederea:
„Uite ce poți face cu ceea ce tocmai ai cumpărat.”
3. Upsell natural (nu forțat)
După ce clientul a folosit (sau măcar deschis) tripwire-ul, vine momentul să îi arăți pasul următor.
Exemple:
- „Ți-a plăcut ghidul? Cursul complet îți arată exact cum să implementezi fiecare pas – video, templates, suport.”
- „Vrei să duci mai departe ceea ce ai început? Programul [X] e construit pe structura acestui material, dar îl duce 10x mai departe.”
Oferă:
- reduceri exclusive pentru clienții de tripwire
- deadline personalizat (ex: 72h de la achiziție)
- un bundle mai mare cu preț special
4. Segmentare inteligentă
În tool-ul tău de email marketing, marchează acești clienți:
- ca „cumpărători”
- ce au cumpărat
- când au cumpărat
Astfel, poți să:
- le trimiți mesaje mai relevante
- le oferi oferte doar pentru ei
- îi excluzi din promoții de tripwire repetate
Scenariul ideal?
Tripwire → consumat → încredere crescută → vânzare de produs principal (core offer)
→ client activ → posibilitate de upsell / abonament / coaching
Gândește tripwire-ul nu ca pe un produs. Ci ca prima experiență plătită cu brandul tău.
Dacă e bună, omul revine. Și cumpără mai mult. Și vorbește despre tine.
Concluzie: Un Tripwire Bun Nu E Despre Bani E Despre Încredere
Un produs de 7€, 9€ sau 27€ nu îți va schimba businessul prin valoarea comenzii. Dar poate să-l schimbe complet prin valoarea relației pe care o declanșează.
Un tripwire eficient:
- creează prima tranzacție
- elimină „mentalitatea de freebie”
- te poziționează ca o resursă reală, nu doar ca un creator simpatic
Greșeala pe care o fac mulți? Îl tratează ca un „produs ieftin”.
Ce fac cei care convertesc bine? Îl tratează ca primul pas dintr-o experiență de înaltă calitate.
Dacă vrei clienți, nu doar abonați…
Dacă vrei încredere, nu doar like-uri…
Dacă vrei vânzări constante, nu doar lansări ocazionale…
… începe cu un tripwire gândit strategic.
Ai nevoie de ajutor să creezi un tripwire convingător, integrat într-un funnel real? Programează o întâlnire. Îți arătăm cum să transformi 7€ în zeci de clienți pe lună — fără să sune a „promoție ieftină”.